Vertrieb & Service wirksam entwickeln
Verbessern Sie Gesprächsführung, Abschluss und Kundenbindung – mit Training und Coaching, das im Alltag ankommt.
- Praxisnah mit Ihren Fällen, Ihren Angeboten und Ihren typischen Einwänden
- Transfer gesichert durch Coaching, Field Coaching und Umsetzungsroutinen
- Passender Match: Trainer und Coaches passend zu Branche, Zielgruppe und Reifegrad
- Klarer Ablauf mit Review-Logik statt „einmal Training, dann hoffen“
Vertriebscoaching & Field Coaching
Wenn Sie schnelle Verbesserungen im echten Gespräch wollen: Beobachtung, Feedback, Übung und Transfer-Routinen.
Akquise & Neukundengewinnung
Wenn Termine und Pipeline nicht stabil sind: Zielkundenlogik, Ansprache, Leitfäden und Akquise-Routine.
Storytelling & Pitching
Wenn Nutzen und Differenzierung nicht klar rüberkommen: Value Story, Pitch-Struktur und Übung mit Feedback.
Professionell verhandeln & Deal Closing
Wenn Rabatte steigen oder Deals hängen: Vorbereitung, Strategie, Tradeables und Closing-Prozess.
Einwandbehandlung
Wenn Gespräche bei Widerstand kippen: Struktur, Sprache und Drill-Routine statt Rabattreflex.
Typische Engpässe – und welches Thema zuerst hilft
- Zu wenig qualifizierte Termine: Akquise & Neukundengewinnung
- Viele Gespräche, zu wenig Abschlüsse: Vertriebscoaching / Field Coaching
- Preis- und Einkaufsdruck: Professionell verhandeln & Deal Closing
- Nutzen kommt nicht klar rüber: Storytelling & Pitching
- Gespräche kippen bei Einwänden: Einwandbehandlung
Formate, die sich bewährt haben
Training/Workshop
Gesprächsstruktur, Übungen, Formulierungen und Fallarbeit
Coaching
1:1 oder Team-Coaching zur individuellen Weiterentwicklung
Field Coaching
Begleitung im Gespräch, direktes Feedback, klare Fokusziele
Call Reviews
Strukturierte Auswertung und Verbesserung von Gesprächsmustern
Sparring
Praxisnahe Simulation von Situationen auf Augenhöhe. Erarbeitung von Strategien und kritisches Feedback eines Experten.
Die Umsetzung
Hinweis zur Durchführung: Die Durchführung erfolgt – je nach Projekt – durch selbstständige Trainer und Coaches aus unserem Partnernetzwerk. Diese erbringen ihre Leistungen eigenverantwortlich. ML-spectrum übernimmt Auswahl, Abstimmung und Qualitätssicherung im Projekt.
Klären wir, welcher Hebel bei Ihnen am meisten Wirkung bringt
In einem kurzen Erstgespräch erhalten Sie eine klare Empfehlung zu Thema, Format und Vorgehen.
FAQ
Training baut Fähigkeiten auf. Coaching macht sie im Alltag abrufbar und sorgt dafür, dass neue Gesprächsweisen stabil werden.
Ja. Formate lassen sich je nach Team und Standort remote, hybrid oder vor Ort umsetzen.
Erste Veränderungen in Gesprächsstruktur und Verbindlichkeit sind häufig schnell sichtbar. KPI-Effekte hängen vom Vertriebszyklus ab.
Passung nach Zielgruppe, Branche, Reifegrad und Format – plus Abstimmung und Qualitätssicherung im Projekt.