Professionell verhandeln & Deal Closing
Verhandlungen zielgerichtet und ergebnisorientiert führen
Willkommen bei ML-spectrum, Ihrem Anbieter für professionelle Verhandlungstrainings und Deal-Closing-Strategien. Erfolgreiche Verhandlungen können den Unterschied zwischen einem guten und einem großartigen Geschäft ausmachen. Wir bieten Ihnen die Werkzeuge und Techniken, um Ihre Verhandlungskompetenz auf die nächste Stufe zu heben – egal, ob Sie Unternehmer, Geschäftsmann, Vertriebs-Mitarbeitender oder Service-Techniker sind.
Die vier Stufen einer erfolgreichen Verhandlung:
Unsere Experten teilen bewährte Strategien, praktische Tipps und Insiderwissen, das Sie sofort anwenden können. Lernen Sie, schwierige Verhandlungssituationen zu meistern, überzeugende Argumente zu entwickeln und Ihre Ziele durchzusetzen. Entdecken Sie, wie Sie mit den richtigen Techniken und der richtigen Einstellung jedes Gespräch in eine Win-Win-Situation verwandeln können. Gemeinsam erobern wir die Kunst des professionellen Verhandelns und des erfolgreichen Geschäftsabschlusses – für nachhaltigen Erfolg und langfristige Geschäftsbeziehungen.
3 Bausteine für den Verhandlungserfolg
Positives Mindset und gute Selbststeuerung
Um erfolgreich verhandeln zu können, ist ein starkes, positives Denken und eine effektive Selbstkontrolle unerlässlich. Es ist wichtig, auch in schwierigen Situationen an den eigenen Erfolg zu glauben. Stress, Druck und Konflikte sind oft Teil kritischer Verhandlungen, daher ist eine gute Selbstkontrolle mit Impulskontrolle eine wesentliche Fähigkeit.
Exzellente und strukturierte Vorbereitung und Strategie
Eine erfolgreiche Verhandlungsstrategie beginnt immer mit einer gründlichen Analyse und Vorbereitung. Eine strukturierte Planung Ihrer Ziele, Verhandlungspositionen und Value Stories ist unerlässlich. Darüber hinaus sollten Sie sich intensiv mit den wichtigsten Stakeholdern und deren Interessen auseinandersetzen, um ein solides Beziehungsmanagement zu gewährleisten. Darauf aufbauend entwickeln Sie Ihre Verhandlungsstrategie, die Sie kontinuierlich analysieren und anpassen sollten.
Starke Kommunikation
Verhandlungen erfordern eine klare und starke Kommunikation. Sie können Ihre Value Story und Ihre Argumente überzeugend präsentieren und gezielt die richtigen Fragen stellen. Sie sind kommunikativ auf die wichtigsten Argumente der Gegenseite vorbereitet, um diese wirkungsvoll zu entkräften. In Drucksituationen bleiben Sie gelassen und geduldig, weil Sie sich mental und kommunikativ gut vorbereitet haben.
Professionell verhandeln
In diesem Training geht es darum mit konkreten Strategien die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen Verhandlungen zu Ihren Gunsten zu gestalten. Die Teilnehmer lernen, wie sie in Verhandlungen sicher und zielbewusst handeln können. Sie lernen wichtige Tipps zur Vorbereitung & Durchführung und Sicherung der Ergebnisse virtueller Verhandlungen.
- Der allgemeine Verhandlungsrahmen
- Verhandlungseröffnung
- Beobachtung von Kundenreaktionen
- Körpersprache erkennen
- Verhandlungsvorbereitung
- Kundenorientiert Argumentieren und Abschließen
Deal Closing
Dieses Training bietet Ihnen strategische Einblicke und praktische Techniken, die u.a. darauf ausgerichtet sind, Abschlussquoten zu verbessern. Das Deal Closing beinhaltet nicht ausschließlich reine Abschlusstechniken, sondern auch vorbereitende Techniken, die als Grundlage für erfolgreiche Abschlüsse essenziell sind.
- Grundlagen des Closing
- Einwandbehandlungstechniken
- Fortgeschrittene Gesprächsführung
- Mikroabschlüsse
- Elemente der Körpersprache
- Wahrgenommene Kompetenz
STANDING YOUR GROUND IN NEGOTIATIONS
In diesem augenöffnenden und interaktiven Workshop lernst Du, Deine Verhandlungen auf eine neue Ebene zu bringen. Du erfährst, mit welchem Mindset und welchen Tools Du bessere Verhandlungsergebnisse erzielen kannst. So gewinnst Du viel mehr Selbstvertrauen, Coolness und Fokus, auch wenn Du in (Preis-)Verhandlungen auf erfahrene Verhandler und Beschaffungsexperten triffst.
Die fundamentalen Prinzipien von Negotiation Excellence
- Mindset Selbstverständnis der weltbesten Verhandler
- Präparation schlägt Improvisation – Wie Du Dich exzellent und gezielt vorbereitest
- Ruhig & fokussiert bleiben
- Resilient sein und auf elegante Art die Kontrolle über die Verhandlung behalten
- Umgang mit den typische Methoden der Kundenseite (vor allem des Einkaufs), um Preise zu drücken und Druck aufzubauen.
Was ist vorzubereiten?
Jeder Teilnehmende oder jedes Team bringt einen aktuellen Kundenfall mit, für den die Verhandlung vorbereitet wird. Wenn es eine Präsentation oder andere relevante Unterlagen gibt, die hilfreich sein könnten, bringe sie bitte zum Workshop mit.