Vertriebscoaching

Field-Coaching

Bei dieser Form des Coachings begleitet und coacht der Coach den Coachee in alltäglichen Situationen. Beispielhaft sei hier die Begleitung durch den Coach im Rahmen eines Kundentermins genannt. Man könnte meinen, der Coach nimmt passiv am Gespräch teil, das stimmt allerdings nicht. Der Coach ist der aufmerksame Beobachter der Interaktion zwischen Coachee und Kunde. Mit seinem Klienten geht der Coach anschließend das Gespräch durch und gemeinsam wird analysiert, was gut, was sehr gut und was eventuell noch zu verbessern ist. Von der Begrüßung über die Fragetechnik bis hin zum Abschluss des Gesprächs mit der Vereinbarung konkreter Maßnahmen. So wird der Coachee von Kundenbesuch zu Kundenbesuch immer besser.

Wollen auch Sie besser und immer besser werden?

Verkäufer- und Vertriebscoaching

Verkäufer- oder auch Vertriebs-Coaching ist von hohem Nutzen für Unternehmen, die auf Marktveränderungen schnell und gezielt reagieren wollen (oder müssen) und dabei eigene Ressourcen gewinnbringend nutzen wollen. Dieses Angebot richtet sich vorrangig an Verkaufsleiter, Verkäufer und Verkaufsteams.

Vorteile des Verkäufer- und Vertriebscoachings

Verkäufer-Coaching

Ziel: Verkaufsleistung gezielt fördern: z. B. Neukunden-Gewinnung Gemeinsamer Kundenbesuch – Analyse Ihres Verhaltens – konkrete Tipps zur Verbesserung – Einüben neuer Verhaltensweisen – Testing beim nächsten Besuch, mögliche Inhalte sind der komplette Verkaufsprozess von der Akquise über Warm-up, Bedarfsanalyse, Präsentation, Gesprächsführung, Einwände behandeln, Abschluss bis zur Nachbearbeitung. Mit Hilfe des kontinuierlichen Feedback-Prozesses lernen Sie unmittelbar, was beim Kunden ankommt.

Verkaufsleiter-Coaching

Ziel: Verkaufsleiterqualitäten analysieren, systematisch verbessern und ausbauen, Mitarbeiter kundenorientiert führen Themen zum Beispiel Führungsstil, Motivationsfähigkeit, Konfliktlösung, Verhandlungsstil, Entscheidungsfindung, Durchsetzungsvermögen, Eigenmotivation, Selbstmanagement

Ablauf (Beispiel)

Interessiert an einem professionellen Vertriebscoaching?

Dann nehmen Sie Kontakt zu uns auf und vereinbaren Sie einen ersten unverbindlichen Termin.

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