Akquise & Neukundengewinnung
Neukundengewinnung für Unternehmen:
Effektive Strategien und Lösungen
Steigern Sie Ihr Wachstum mit bewährtem Training und Coaching zur Neukundengewinnung für Unternehmen. Unsere Kooperationspartner bieten zielgerichtete Akquise-Methoden und maßgeschneiderte Lösungen, die Ihren Kundenstamm erweitern und langfristige Beziehungen aufbauen.
Ihr Akquise Coaching legt dafür die ideale Grundlage.
Effektive Neukundengewinnung durch systemisches Vorgehen
Die Neukundengewinnung und Kaltakquise sind entscheidende Bestandteile eines erfolgreichen Vertriebs, stellen jedoch oft eine Herausforderung dar. In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie die Neukundengewinnung systematisch umsetzen und mit Leichtigkeit Ihre Ziele erreichen.
Strategische und operative Methoden für den Vertriebsprozess
Sie trainieren verschiedene strategische und operative Methoden, die zu einem erfolgreichen Vertriebsprozess gehören. Dazu zählen beispielsweise die Auswahl von Kunden, persönliche Kundenansprache, ebenso wie das Aufbauen einer zukunftsorientierten Geschäftsbeziehung.
Von den Stärken des Unternehmens zur erfolgreichen Positionierung
Ausgehend von den Stärken und Alleinstellungsmerkmalen Ihres Unternehmens erarbeiten Sie eine effektive Positionierung am Markt. Dies bildet die Grundlage für zielgerichtete Kundengespräche sowie den Social-Media-Auftritt.
Identifizieren von Optimierungspotenzial
Im Laufe des Workshops erkennen Sie konkrete Möglichkeiten, Ihren Vertriebsprozess zu verbessern und die Neukundengewinnung zu steigern.
Machen Sie sich bereit, Ihre Vertriebsarbeit auf ein neues Level zu heben und gewinnen Sie systematisch neue Kunden für Ihr Unternehmen.
Systematische Neukundengewinnung für Unternehmen: Von der Analyse zur erfolgreichen Akquise
Analysieren Sie die Stärken Ihres Unternehmens, definieren Sie Ihre Ziele und Ihre Positionierung. Bestimmen Sie Ihre Zielmärkte und Kundenerwartungen. Nutzen Sie vorhandene Kontakte und Daten gezielt. Meistern Sie den Erstkontakt und bereiten Sie Akquisegespräche systematisch vor.
Bleiben Sie motiviert und setzen Sie sich Ziele für eine effektive Neukundengewinnung.
Themen die unsere Partner zur Steigerung der Neukundengewinnung anbieten:
Effektive telefonische Kaltakquise
Telefonische Kaltakquise ist nach wie vor die effektivste und gleichzeitig am wenigsten genutzte Möglichkeit, neue Kunden zu gewinnen und Partner aufzubauen. Effektive Kaltakquise folgt dabei einem klaren und strukturierten Weg, der sich auch auf Ihr Geschäft übertragen und individualisieren lässt.
- Die Psychologie effektiver und erfolgreicher Kaltakquise
- Sinnvolle Methoden im Umgang mit der Büroassistenz und den “Torwächtern”
- Das Erstellen klarer, direkter und sofort einsetzbarer Formulierungen, unabhängig von Branche und Kompetenzstufe
- Techniken, um typische Einwände direkt zu kontern und die Wahrscheinlichkeit eines Gesprächstermins zu erhöhen
- Das Erstellen branchenspezifischer Power-Skripte
- Live-Telefonie mit Feedback und konkreten Resultaten
Teilnehmende lernen, selbstbewusst neue und bestehende Kontakte anzusprechen, Terminoptionen klar zu formulieren und Verbindlichkeit herzustellen. So können sie Bedürfnisse gezielt klären und ihr Angebot effektiv platzieren – ein zentraler Baustein im erfolgreichen Akquise Coaching.
E-Mail Akquise Hacks
E-Mails sind noch immer ein starkes Werkzeug für Kundenkommunikation. Dabei gibt es wichtige Dinge zu beachten. In dieser Session lernen die Teilnehmer, wie sie die größten Fehler vermeiden und welche konkreten praktischen Tipps die eigene Kommunikation per E-Mail wirksamer werden lassen.
- Wie nutze ich E-Mail als Follow Up oder Akquisewerkzeug effektiv?
- Welches sind die größten Fehler, die ich unbedingt vermeiden sollte?
- Wie binde ich in E-Mails sofort die Aufmerksamkeit meiner Kunden?
- Was funktioniert am besten/ Was sind die vielversprechendsten Ansätze in E-Mail-Akquise?
- Was können wir mit/ per E-Mail erreichen? Und was nicht?
- Was macht E-Mails zu einem überzeugenden Kommunikationsmittel?
Erfolgreich Akquise in sozialen Medien
Soziale Netzwerke sind fester Bestandteil des Geschäftsalltags. Kunden, die ihren Fokus auf Social Media verlagern, lassen sich dort am besten erreichen und akquirieren. Gerade für B2B-Unternehmen eröffnen sich neue Zielgruppen und wertvolle Geschäftschancen.
Mit einer gezielten Social-Media-Strategie steigern Unternehmen ihre Sichtbarkeit, zeigen Kompetenz und treten direkt mit potenziellen Kund:innen in Kontakt. Relevante Inhalte schaffen Vertrauen und liefern wichtige Insights über Bedürfnisse und Präferenzen.
Im B2B-Bereich zählt weniger Reichweite, sondern die präzise Ansprache von Experten und Entscheidern. Ein professionelles Social-Selling-Konzept kann den Vertriebserfolg daher deutlich erhöhen – ein starker Baustein im modernen Akquise Coaching.
- Einführung in die Bedeutung von Social Media für B2B-Unternehmen
- Zielgruppenanalyse und Erstellung von Buyer Personas
- Strategieentwicklung für die Akquise über soziale Kanäle
- Effektive Erstellung und Verteilung von Content
- Aufbau und Pflege von Netzwerken und Kontakten
- Messung und Optimierung der Akquise-Aktivitäten
- Rechtliche Aspekte und Datenschutz